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黄国桐(总经理)
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提成
佣金
提成范围:10 ~ 20%
结算方式:按成交总额
  • 供货类型: 现货 (可定制生产)
  • 公司规模:50人
  • 场地面积:2000m²
  • 经营类型:生产厂家
  • 名片印刷: 提供
  • 宣传画册: 提供
  • 批发: 支持
  • 免费拿样: 不支持
  • 代理: 支持
  • 代发货: 支持
  • 零售: 支持
  • 所在地:广东省 东莞市
  • 质量认证:国家卫生部门颁发的涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
  • 售后服务:7天无理由退后,15天包换,1年包修
  • 积分:356分 什么是诚信积分?
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公司简介: 主要品牌“溢派”饮用净水机,业务范围覆盖全国各地。 [查看详情]
公司所在地: 东莞市南城区元美路第一国际百安中心B座119号首层 (已通过实地认证)
主营产品: 净水机,净水器,净水滤芯,过滤芯,全屋净水系统,净水设备
生产模式: 现货 (可定制生产)
最小订单量:
产品名称[型号] 最小订单量 单位
净水器YP-861 ≥1
净水器YP-661 ≥1
净水器YP-561 ≥1
净水器YP-561A ≥1
净水器YP-561B ≥1
净水器YP-561C ≥1
龙头净水器YP-161 ≥1
市场范围: 全球|全国
主要客户群体: 无限制
产品用途:
产品名称[型号] 用途
净水器YP-861 家用,办公室
净水器YP-661 家用,办公室
净水器YP-561 家用,办公室
净水器YP-561A 家用,办公室
净水器YP-561B 家用,办公室
净水器YP-561C 家用,办公室
龙头净水器YP-161 家用,旅行
联系人: 黄国桐  (已实名认证) 总经办 总经理
手机: 1892681****
联系电话: 0769-2313****   传真:0769-2313****
QQ号码: 签约后可见
提成范围: 10 ~ 20% (按成交总额计算)
提成方案:
单次销售总额 提成比 补贴 备注
1000元 20% 无补贴 销售净水机提成
5000元 20% 200元 销售净水机提成
10000元 20% 500元 销售净水机提成
30000元 20% 2000元 销售净水机提成
50000元 20% 4000元 销售净水机提成
5000元 10% 100元 销售净水机滤芯提成
10000元 10% 250元 销售净水机滤芯提成
30000元 10% 1000元 销售净水机滤芯提成
50000元 10% 2000元 销售净水机滤芯提成
其他说明: 还可按实际情况而增加奖励,量大奖励大!
特定的产品:
产品名称 提成比 备注
结算标准: 公司承诺:业务员成交的客户或介绍的客户(含客户之亲戚、配偶,合作伙伴,同事,朋友,所在单位,关联单位,代理人)成功成交的订单,无论购买或成交的份额多少,公司都支付提成,提成比例按签约中的提成为准。
 该商家已签定进驻协议,请放心签约!
厂房/办公面积: 2000 
员工总数: 50 
职员类型:
工种类型 数量 平均工龄
生产部 28人 3年
研发部 5人 4年
市场部 12人 3年
行政部 5人 5年
公司设备列表:
主要设备名称 数量 定期保养
注塑机 3台 3月
活性碳烧结设备 2台 4月
空气压缩机 1台 3月
化验机 2台 5月
其他说明: 暂未设置
库存保有情况:
产品名称/系列 数量 单位 类型
净水器YP-861 300 常备库存
净水器YP-661 300 常备库存
净水器YP-561 300 常备库存
净水器YP-561A 300 常备库存
净水器YP-561B 300 常备库存
净水器YP-561C 300 常备库存
龙头净水器YP-161 300 常备库存
交货期界定:
产品名称/系列 数量 单位 交货时间
净水器YP-861 300 5天
净水器YP-661 300 5天
净水器YP-561 300 5天
净水器YP-561A 300 5天
净水器YP-561B 300 5天
净水器YP-561C 300 5天
龙头净水器YP-161 300 3天
年产能力:
产品名称/系列 数量 单位
公司合作单位:
公司名称/品牌 关系
已通过的标准: 国家卫生部门颁发的涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
国家标准:
产品系列/名称 执行标准(GB)
净水器YP-861 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
净水器YP-661 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
净水器YP-561 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
净水器YP-561A 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
净水器YP-561B 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
净水器YP-561C 涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件
国际标准:
产品系列/名称 执行标准
行业标准:
产品系列/名称 执行标准
质量说明: 达到国家涉及饮用水卫生安全产品卫生标准
售后特色: 7天无理由退后,15天包换,1年包修
售后政策: 7天无理由退后,15天包换,1年包修
货款交付方式: 在多业网或阿里巴巴担保交易
合同签名: 视情况而定
客户二次交易: 签约有效期内,仍然有提成
工作简要描述: 认真真诚地做!
详细说明: 认真真诚地做!
发票类型:
预付定金:
产品系列/名称 预付 余款结算
净水器YP-861 50% 物流代收
净水器YP-661 50% 物流代收
净水器YP-561 50% 物流代收
净水器YP-561A 50% 物流代收
净水器YP-561B 50% 物流代收
净水器YP-561C 50% 物流代收
净水器YP-161 50% 物流代收
需签定的合同:
合同名称 份数 签定方式
购销合同 3份 扫描
工程合同 3份 当面
支付方式:
运输费用: 其他约定
物流方式:
详细交易流程: 先给50%订金发货,货到付款!
宣传画册资料: 提供
报价单: 提供
名片印刷: 提供
其他说明: 暂未设置

在这里跟大家分享一种销售方式。

小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。

但,具体到家用净水器这个行业,为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的净水器经销商,为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?

上次,笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的,获得很多朋友的认同,朋友们催着我多写些实战类的销售办法,为了不辜负朋友们的期望,今晚,笔者又开始挑灯夜战,希望能熬点有味道、有营养的汤,为朋友们增添点小乐趣。

下面,将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销,这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者在未就职于南京鸿碧科技发展有限公司之前的2年里,曾经和几个朋友专门成立了一家公司,做净水器的代理,这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦(谁做谁知道),也总结了很多的教训,最重要的结果是,知道了净水器该如何做小区活动,做到了利用这个销售工具赚了点钱。

小孩没娘,说来话长。下面就按时间的顺序,结合发生在自己身上的事实,为大家慢慢道来。

一、舒适家居连锁未成,亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了,所以自信心就会有点膨胀,想结合地产优势和净水优势,打造一个新式的"国美、苏宁"--舒适家居全国连锁,套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言,"开创一个大场面"。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具,做各种各样的分析,又通过地产界的朋友帮忙,精心选择了第一家门店,一个高档小区,正在交楼,人口基数足够大,基本符合了做生意的第一原则--地段为王。

满怀信心,以为能弄个满堂红!

结果是装修率达到40%几的时候(做过小区活动的都知道,40%的装修率是个什么概念),才卖了几台中央空调,几台净水器,几台锅炉还有其他的一些产品,事后一结算,明着就亏了5万多(大家的工资可都没拿哦)。

心得体会:

1、 净水器,包括舒适家居类产品,购买率真的很低。

2、 现场演示,模拟生活方式,让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销,基本收支平衡

这次学乖了,不敢自己开店了,找了些搞建材的朋友,和他们捆绑在一起做

小区活动,到处赶场子,参加了几次活动下来,销量还是几台中央空调,几台净水器,几台锅炉等,由于费用大大降低,财务基本收支平衡。

心得体会:

1、产品知识要过硬,能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下,必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器,再战小区

吸取了前2次失败的经验,我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品,专做某款净水机(没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品),精心选择了促销楼盘(小区)和促销时间。

楼盘(小区)条件:

1、 正在装修的小区。

2、 相对高档的小区。

3、 小区人口多。

促销时间:

1、6月份。

2、连续4个休息日。

促销物料:

1、 易拉宝。

2、 横幅。

3、 彩页。

4、 演示机。

本次净水器促销活动大获成功,成交量将近15台,由于精心压缩了费用本

次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单,据统计,在这个小区共赚取了10000万多!

心得体会:

1、 促销时间很重要,要与消费者的装修时间同步。

2、 促销必须连续,仔细耕耘,不能蜻蜓点水。

本想继续复制此次净水器促销的成功经验,不料南京鸿碧科技一纸调令到来,笔者也就开始了厂家的生活,没能得以继续研究净水器的小区促销。

由于笔者的忘性比较好,过去的很多细节已经想不起来了,今夜,做在灯下,敲着键盘,回忆起以前的一些销售往事,感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。

好了,亲爱的朋友,流水账已经写完,让我们一起来总结一下,该如何做净水器的小区营销活动,如何做赚钱的活动吧。

第一、丢掉幻想,直面现状

净水器市场,还没有被很多消费者所接触、理解,即使有些已经购买过的人,其中大部分人也开始望而却步了(原因不用说了,做的人都知道),不要寄希望与他们不说坏话,事实上,他们会说坏话,而且,这些前期购买净水器的人,说话的份量都很重,因为,他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了,空调很好卖,因为买的人多,但,你如果想做空调的代理,去问一下,就知道门槛有多高了,反之,正因为净水器不好做,所以门槛才这么低。

明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,所以千万不要随便砸钱,因为,市场基数有限,烧钱过后的结果,会和我一样,大醉一场,折钱又伤身。

"大场面"是会来的,但,应该不是目前。

第二、尽量压缩前期费用

虽然,由于"历史"的原因,消费者的购买欲望未被大面积激发,但,就目前阶段来看,我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多,夸大宣传越来越少;有实力、有素质的经销商越来越多,做的不好的已经退场;因为很多前辈的努力,对净水器了解的人越来越多,绝对数值越来越大。

有了这些有利条件,我们的小区促销还是有搞头的,但,由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化,所以在没有十足的把握下,在准备一个成功活动的各种条件时,切记,切记,要压缩前期投入的资金,尽可能避免风险。

千万别像笔者一样,砸了一大笔钱之后,才得到血的教训。今晚,可能还会捂着被子干嚎几声呢!

第三、多学产品知识,有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心,说他做的成功的原因中有一条就是:在没有合适的营业员时,绝不开店!

我们这个行业,消费者似懂非懂,但,你要是懂的东西没有消费者多,或没有竞争对手多,亲爱的朋友,请告诉我,消费者为何会买你的产品?

我们的净水器和家电、建材的几个显着区别是:消费者懂得的产品知识不一样,掌握的信息不一样,对风险的承受力不一样。

在基于中国的"国情"--不诚信的基础上,在基于我们的"历史行情"--夸大宣传的事实上,也难怪消费者购买比例一直上不去,也难怪即使想购买的消费者,在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。

销量,这个沉重的责任,就落到我们的导购员肩膀上了。

一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!

有了这样的净水器导购员,销量才会有基础,这些人,就是经销商们会下蛋的金鸡,要培养,要珍惜啊。

在这里跟大家分享一种销售方式。

小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。

但,具体到家用净水器这个行业,为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的净水器经销商,为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?

上次,笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的,获得很多朋友的认同,朋友们催着我多写些实战类的销售办法,为了不辜负朋友们的期望,今晚,笔者又开始挑灯夜战,希望能熬点有味道、有营养的汤,为朋友们增添点小乐趣。

下面,将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销,这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者在未就职于南京鸿碧科技发展有限公司之前的2年里,曾经和几个朋友专门成立了一家公司,做净水器的代理,这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦(谁做谁知道),也总结了很多的教训,最重要的结果是,知道了净水器该如何做小区活动,做到了利用这个销售工具赚了点钱。

小孩没娘,说来话长。下面就按时间的顺序,结合发生在自己身上的事实,为大家慢慢道来。

一、舒适家居连锁未成,亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了,所以自信心就会有点膨胀,想结合地产优势和净水优势,打造一个新式的"国美、苏宁"--舒适家居全国连锁,套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言,"开创一个大场面"。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具,做各种各样的分析,又通过地产界的朋友帮忙,精心选择了第一家门店,一个高档小区,正在交楼,人口基数足够大,基本符合了做生意的第一原则--地段为王。

满怀信心,以为能弄个满堂红!

结果是装修率达到40%几的时候(做过小区活动的都知道,40%的装修率是个什么概念),才卖了几台中央空调,几台净水器,几台锅炉还有其他的一些产品,事后一结算,明着就亏了5万多(大家的工资可都没拿哦)。

心得体会:

1、 净水器,包括舒适家居类产品,购买率真的很低。

2、 现场演示,模拟生活方式,让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销,基本收支平衡

这次学乖了,不敢自己开店了,找了些搞建材的朋友,和他们捆绑在一起做

小区活动,到处赶场子,参加了几次活动下来,销量还是几台中央空调,几台净水器,几台锅炉等,由于费用大大降低,财务基本收支平衡。

心得体会:

1、产品知识要过硬,能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下,必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器,再战小区

吸取了前2次失败的经验,我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品,专做某款净水机(没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品),精心选择了促销楼盘(小区)和促销时间。

楼盘(小区)条件:

1、 正在装修的小区。

2、 相对高档的小区。

3、 小区人口多。

促销时间:

1、6月份。

2、连续4个休息日。

促销物料:

1、 易拉宝。

2、 横幅。

3、 彩页。

4、 演示机。

本次净水器促销活动大获成功,成交量将近15台,由于精心压缩了费用本

次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单,据统计,在这个小区共赚取了10000万多!

心得体会:

1、 促销时间很重要,要与消费者的装修时间同步。

2、 促销必须连续,仔细耕耘,不能蜻蜓点水。

本想继续复制此次净水器促销的成功经验,不料南京鸿碧科技一纸调令到来,笔者也就开始了厂家的生活,没能得以继续研究净水器的小区促销。

由于笔者的忘性比较好,过去的很多细节已经想不起来了,今夜,做在灯下,敲着键盘,回忆起以前的一些销售往事,感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。

好了,亲爱的朋友,流水账已经写完,让我们一起来总结一下,该如何做净水器的小区营销活动,如何做赚钱的活动吧。

第一、丢掉幻想,直面现状

净水器市场,还没有被很多消费者所接触、理解,即使有些已经购买过的人,其中大部分人也开始望而却步了(原因不用说了,做的人都知道),不要寄希望与他们不说坏话,事实上,他们会说坏话,而且,这些前期购买净水器的人,说话的份量都很重,因为,他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了,空调很好卖,因为买的人多,但,你如果想做空调的代理,去问一下,就知道门槛有多高了,反之,正因为净水器不好做,所以门槛才这么低。

明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,所以千万不要随便砸钱,因为,市场基数有限,烧钱过后的结果,会和我一样,大醉一场,折钱又伤身。

"大场面"是会来的,但,应该不是目前。

第二、尽量压缩前期费用

虽然,由于"历史"的原因,消费者的购买欲望未被大面积激发,但,就目前阶段来看,我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多,夸大宣传越来越少;有实力、有素质的经销商越来越多,做的不好的已经退场;因为很多前辈的努力,对净水器了解的人越来越多,绝对数值越来越大。

有了这些有利条件,我们的小区促销还是有搞头的,但,由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化,所以在没有十足的把握下,在准备一个成功活动的各种条件时,切记,切记,要压缩前期投入的资金,尽可能避免风险。

千万别像笔者一样,砸了一大笔钱之后,才得到血的教训。今晚,可能还会捂着被子干嚎几声呢!

第三、多学产品知识,有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心,说他做的成功的原因中有一条就是:在没有合适的营业员时,绝不开店!

我们这个行业,消费者似懂非懂,但,你要是懂的东西没有消费者多,或没有竞争对手多,亲爱的朋友,请告诉我,消费者为何会买你的产品?

我们的净水器和家电、建材的几个显着区别是:消费者懂得的产品知识不一样,掌握的信息不一样,对风险的承受力不一样。

在基于中国的"国情"--不诚信的基础上,在基于我们的"历史行情"--夸大宣传的事实上,也难怪消费者购买比例一直上不去,也难怪即使想购买的消费者,在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。

销量,这个沉重的责任,就落到我们的导购员肩膀上了。

一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!

有了这样的净水器导购员,销量才会有基础,这些人,就是经销商们会下蛋的金鸡,要培养,要珍惜啊。